QQ代刷网,代刷网【YoungKing代刷网】

百度竞价流程很广,有培训机构,有老师,有竞争对手

学友SEO

  做营销不花钱,却能找到大量精准的潜在客户,有这样的案例吗?

  这种情况很多。我就通过我做过的一个案例和大家分享一下。

我用“大SEO”的思路,免费获取了一些流量的东西

  我用“大SEO”的思路,免费获取了一些流量。

  当时我用了各种推广方式。

  我做了百度竞价。

  我做百度竞价,比别人有优势。

  因为我拿到返利,1000元里每收一笔广告费,我就得到1350元的广告费。

  我估计至少有90%的人不知道自己能拿到返利,所以收了5000元,但做广告只收了5000元。

  即便如此,我还是做了百度竞价卖高考100强笔记,结果不太好。

  毕竟我的产品零售价才66元,也是邮寄的。

  我的点击价格在3元左右,广告费5000只能买1667次点击。

  这是我刻意选择关键词后的价格。

  除了每次点击的单价之外,我很关心关键词所代表的购买意向。

  如果关键词太宽泛,购买意愿很低,转化率很低,广告费赚不回来。

  后来我只投长尾精准关键词。这些关键词背后的购买意愿很高,转化率也很高。

  即便如此,最优转化率也只有5%。

  所以,这次我亏了。

  而且如果只放太精准的关键词,覆盖的流量会太小,因为太精准的词每天的搜索量很小。无论你做多少,你的总销售额都不会上升。

  也许你会说,是因为你的产品利润不够。卖一套高考前100的手写笔记,大概能赚50元左右。卖一套赚200,肯定赚钱。

  没错。长期以来,通过百度竞价销售产品的人,一般都在做这种暴利产品。否则,他们没有足够的利润率来支付广告费用。如果你有200元的毛利,哪怕只按3%的转换率,你也是盈利的。你可以自己想办法。

  其实我的《百年高考笔记》是我的《百年高考学习方法》的子产品之一。后者价格定在980元,利润率远高于200元。

  我也用百度竞价推过高考百强学习法,但是价格980元太高转化率太低,不到3‰。

  所以,无论你怎么出价百度,都会赔钱。

  而我免费获得流量去卖《高考100强笔记》?

  效果好得多——多得多。

  比如我做过邮件营销。

  我用一个小软件在几本高中生杂志的QQ空间里实时收集了几十万个高中生的QQ,因为QQ空间的所有访客都会留下QQ记录。

  当时QQ空间还很热,很多QQ空间访问量巨大。

  记得有一本高中生的杂志叫《考题研究》,他们的QQ空间访问量都在所有QQ空间访问量的名单上。

  我每天都能在他们的QQ空间里收集到2-4万高中生的QQ。

  要知道,在qq号后面加“@qq.com”就是邮箱地址。

  然后,我买了一个邮件营销服务,给他们发群发邮件。

  正常。300-400元发一万封邮件。我有一大笔钱,200多一点...

  其实,如果你连这笔钱都不想投,可以手动批量送,完全免费。

  你可以在邮件收件人的地址栏填写十几个邮件地址,就可以实现群发了。

  虽然当时很多高中生不用智能手机,买起来很不方便,但是情况还是不错的。

  毕竟我的CD才5块钱。

  我们来比较一下上面两种做流量的方式:

  1.百度竞价3元一次点击,邮件营销一次点击成本几乎为零。

  2.百度竞价流量贵。如果你赚不到广告费,你就会赔钱。不能一直投资。后一种方式,你可以继续做,即使手动发送,也会有净利润。

  3.百度竞价流量满员,只能到一次。而且他们发QQ邮件的时候可以多次到达,甚至可以加自己的QQ继续交流。

  4.百度的竞价流程很广,有培训机构,有老师,有竞争对手。QQ空间里抓到的单子基本都是潜在客户,因为都是在学习的高中生,都有购买学习资料的需求。

  5.百度竞价,如果你在赚钱,竞争对手看到了,很容易模仿跟进。而QQ列表,你有,竞争对手不知道你的存在。

  ……

  综上所述,后一种免费获取流量的方法比前一种付费流量的方法要好得多。前者不仅几乎免费,还让我从来不缺流量,因为那里的流量是流动的,每天都有新访客来。另外,我不仅仅是“试题研究QQ空间”的流量来源。

  另外我还用了另外一种方法获得流量免费,把高考100名状元的手写笔记推了出来,比百度竞价好很多。

  那个方法,我称之为“大SEO”。

  我不是矫情。我在努力想出“大SEO”这个词,让自己变得特别。

  是因为我之前参加过几个SEO培训圈,发现他们没讲几个重点,或者没讲清楚。

  我觉得,要么他们不知道,要么他们隐瞒自己的隐私,拒绝分享。大部分都是前者。毕竟我们都为此付出了代价。如果他们知道了,还是会分享的。

  于是,我自己想通了,终于想通了。

  所以我说我自己的一个叫“大SEO”,比他们的正规SEO简单多了,更霸气,更有效。

  关键是这种“大SEO”的方法是正规的,长期有效的。

  我用“大SEO”的思路,免费获取了一些流量。到现在七年了,还能在百度搜索。现在有时候有人来找我,问我相关问题。

  这说明我当时做的工作还在玩长尾效应。

  而且我是免费做的,页面浏览量很多,比我百度竞价支付的流量多10倍,20倍。

  一把钥匙是免费的,一把是付费的。差别有多大?

  可以看出,很多免费获取流量的方法比付费获取流量要好得多。

  这个观点和“营销不一定要花钱”是一样的。