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怎么做好短视频推广引流?

admin

近几年最火的风口是什么?当然是短视频。

  一、为何要做短视频?

  在此社长不再赘述短视频、视频号重要性。就说一点:

  还记得朋友圈海报裂变、学习打卡么?「轻课」在 2016 年时靠这种方法涨了近一千万粉,而他们创始团队只是在校大学生,现在都拿到好几轮融资了。

  后来你也知道,裂变越来越难,成本越来越高,以至于有一天规则变了——学习类不能在朋友圈打卡裂变了。

  所以越早上车,越有机会遇到遍地捡粉的时代。这次视频号可能是微信生态最后一次、也是最近在眼前的一次上车机会,而且是人人都能上的车。

  二、选好平台很重要

  社长觉得目前比较好的几艘船:字节跳动(抖音为主,西瓜,今日头条)、微信视频号、快手、B站(竖版用轻视频)、小红书。

  虽然现在可以全平台同步更新,但不建议刚上来就全平台同步。

  因为每次同步会耗费你精力和热情,而且每个平台的规则、调性都不一样,会影响到你封面、标题、头像简介、引流、变现等一些列操作。

  要知道,单单一个变现环节,不同平台就大不相同,所以一开始选一两个平台专精就行。

  三、不敢出镜?没经验?

  不敢出镜没关系,有多种替代方案。

  低成本的有声音配图、字说那种文字视频,直接对着纸读就行,或者带个头套遮住脸。另外,苹果手机的 memoji(小米 mimoji )、抖音快手自带的魔法动画都能不露脸。

  如果长得帅/美,那能出镜还是出镜吧,更容易上热门。大家都喜欢美好的事物,但要注意的是,这不是热门涨粉的必要条件。

  四、定位决定天花板

  注意下用户人群,作品内容是能控制人群的。

  一般来说,24 岁以上的女性越多越好,17 岁以下的孩子越少越好。

  根据自己擅长的、之前有过积累的来选择内容类目,但尽量选大众热门类目的。要做大,就要把短视频当工作、产品来做,去琢磨怎样让观众爽,而不是你自己爽。

  五、器材准备,拍摄剪辑

  画幅选择上,除了视频号、西瓜和 B 站之外,其他的几乎都是竖屏 9 : 16。

  但是拿竖屏去西瓜 B 站就没流量。同样,拿横屏去其他平台,爆款的概率也会低很多。

  拍摄器材:个人玩家、小团队有个手机和手机架就行。

  家里拍的话如果灯光好,那补光灯都不要。因为每多一个设备,都会耗费你的热情,会让你不想拍。建议用手机拍,后面剪辑在手机剪辑也方便,发布作品也方便。真人出镜的话可以设置成1080P、60帧。

  室外拍摄、有运动场景的话可以用TARO相机稳定器。可以自动追踪人,而且还带无线降噪麦克风,性价比极高。

  我们做了千万粉丝,但只有直播时才需要2个摄影灯、AirPods 收音(帮老师省力)、苹果手机直播、手机架一个。

  平时真人出境拍摄时,室内只需要一个摄影灯、一个手机架、一个苹果手机就行。

  剪辑的话,手机端可以用快影和剪映。这是快手抖音的两个软件,能满足基本需求。剪映能直接导出 60 帧。

  小道具会花费你很多时间精力。

  比如当时为了找在黑板上写的舒畅又好看的笔,花了大半天时间。所以不建议一上来就追求完美,而是要先完成,先把视频发出来,之后再优化。

  好的相机、手机,摄影灯,服装,麦克风,精心布置的场景,道具,这些都是锦上添花的,后期可以加。开始时候与其花时间整这些,不如多花时间拍几个作品发出去,把时间花在创作和运营上。

  六、账号装修

  新账号设置需要花时间好好做,因为头像昵称不常改。

  新账号的昵称、头像、简介、头像背景照片、年龄、地区 这几点不建议加入过多营销信息,比如导流微信号,比如留手机号之类,容易被举报违规,新账号一罚一个准。

  一开始比较重要的是昵称。

  要好记、容易打出字,最好是常用词,而且读起来没有歧义,便于口口相传。很少有做到一半改名字的,尤其是粉丝多了以后。

  有些账号即使已经积累了几十万粉丝,但一看就知道他们的名字和头像是凭自己喜好确定的,很随意。

  简介里面可以加关键词,方便用户搜索搜的到(如果那个平台能搜的话)。

  如果你怕同行发现,那就简介和昵称都不要加行业关键词,就不会被第三方数据工具打上标签了。

  抖音、快手、B站、视频号都能在主页简介中留微信 / 公众号,vx, 薇(心形表情符)等,留了不会限流。

  但留微信号和你的作品上不上热门无关,只有被人举报后才会违规,所以新账号不建议留。用户一般不会举报的,但可能同行举报起来可开心了…

  建议等账号成熟粉丝多了再改,这里也可以引流,比如我们一些快手号就是 vx,后面是绑定微信的QQ号。

  这条是跟朋友学的,可以买个好记的8位QQ号绑微信,以后微信满了,可以解绑换新的微信,但你QQ号是不变的,以前的引流信息都在。

  七、创作发布,封面标题

  露脸作品,人要盯着镜头看,尽量选择光线好的地方拍。

  一分钟以内的作品尽量一遍过,可以大大减少后期剪辑工作(也能帮你节省创作热情)。

  收音方面,室外拍摄可以用收音的无线麦克风,室内不是太吵的话直接用手机就行。

  就算有点风声、空调声进去了,也不用太担心。本身手机就有降噪,而且后期可以剪映、快影降噪,所以关系不大。实在不行的话就用背景音乐盖掉。

  结尾可以加段引导评论、点赞、关注的片段,几秒就可以。

  快手发布作品时可以编辑下,有投票贴纸功能,也可引导互动。类似的其他平台的小功能多去探索下。

  别完美主义,一开始60分就是及格的作品,发就完了,后续还可以做很多改进和优化。

  发布了之后去看数据、观众反响好不好,然后再做针对性的修改。

  正如前文所说,剪辑的话,手机上用剪映、快影就够(画中画,高斯模糊,转场,美颜调色,放大缩小画面,贴纸,字幕)。

  电脑端可以用 Pr,其实不难学,要用啥去搜就有,半天基本就能学好。

  剪辑时要挑个好封面(作为第一帧),吸引人是关键。

  封面标题做好了,打开率才高,才有后面的转化,别辛辛苦苦拍视频,最后却毁在封面标题里。

  怎么写标题,选内容,其实和公众号类似,可以参照粥左罗的写作教程,他的视频号也做得非常棒。

  抖音是上下滑,所以封面不那么重要,前几秒吸引人就好。快手有双列模式,所以封面和标题非常重要。

  视频号有上下滑又有封面标题,小红书有封面动图和封面标题……所以是否要优化封面和标题,和不同平台以及用户看视频的习惯有关。

  有些题材和文字是不能出现在封面标题里的,比如说一些敏感词、诱导点赞、诱导分享等。

  每个平台都有相应的规则,要多多留意。

  发布时间和热门的相关性不是很大。一般是上午9点到晚上 9 点,只要不是深更半夜发就行。

  中午 12 点、晚上 6 点发作品会有更多人看,但那时候所有创作者都在发作品,所以可能竞争不过权重更大的大号。

  而且只要做出热门爆款,那无论你是什么时间段,系统都会给量,所以不用太纠结发布视频的时间。

  当然你可以固定下来自己发作品的时间,让粉丝有个期待。

  发布完后,每隔一阶段可以把视频存个档,后面可能还有用。比如新平台开拓,全平台同步,或者以后群运营。

  八、视频数据和运营导流

  涨粉爆款作品,大部分不是靠买推广来的。

  买推广主要是能看到数据,看到自己封面优化有没有效果,作品转粉率如何。

  买推广也能让新账号更快启动,让平台能快速给你账号打标签,这样以后作品就有更多向精准用户的推送(有些推广能设置定向人群和类目,或者是相似账号的粉丝)

  做快手的一个好处是:买推广8元起。

  现在新用户还能经常只花 3 元就买次推广,而抖音是 100 元起步。

  快手买推广,可能会上助推。比如 8 元本来是买 1000 曝光,如果作品质量好,会上助推,会送你几千曝光,上不封顶,我们最多拿过千万级免费曝光,也只花了 8 元。

  但上助推多了,就会觉得:其实就是本身作品上了爆款,恰好买了个 8 元推广而已。

  买的推广数据主要看这几个指标:

  打开率 = 播放 / 曝光,看你的封面标题好不好。

  点赞评论率 = 点赞评论 / 播放,这是看你的作品内容好不好。

  转粉率 = 涨粉 / 播放,看你的内容是不是能涨粉。

  作品播放量数据、打开率、转粉率,这些最好是同类对比。

  九、互动运营导流

  新账号的话,人设和定位都没被系统识别,数据不好、经常波动很正常,不必纠结。

  就和养号一样,新账号除了发作品,一定还要在平台里多看别人的作品。不然会被系统觉得是个机器人。

  一开始要像一个普通创作者一样去发视频、看视频,而不是营销号一样去薅流量。即使你的目的就是薅流量,在一开始时也要乖一点。

  问别人要来的互赞分享,或者去买的刷的赞和分享,很有可能导致你用户标签被打乱。

  比如做英语的,你找美食娱乐的观众去给你点赞,后面你发作品就先推给美食娱乐观众了,很可能号就作废了。

  刷赞、互赞,也会导致正常数据被打乱。

  比如别人就进来点个赞,看都不看就走,那完播率、跳出率就很低,这个就会被系统识别,误以为你作品很垃圾是诱导点赞, 或者直接识别成刷赞降权。

  而且我很想说:你能找多少人,花多少钱给你点赞关注?100 个?1000 个?10000 个?其实只要出一个热门爆款,这些就都有了。

  看到一些主播有迫害妄想症,自己作品没有播放量,就老觉得被官方限流了、号不行了、系统有眼不识泰山等等。

  与其琢磨抱怨这些,不如多花时间研究和优化视频作品,正常创作坚持发视频,不去做违规的事就可以了

  我们一个 200 万粉的快手号,在一开始的半个月甚至都没破 100 粉丝,但坚持发下去也起来了。

  发了几十个作品之后可以看看播放量的横向对比,自己和自己比。哪些作品的播放量高、点赞高,就多拍一些同类作品、多做优化。

  粉丝互动方面,可以去回复评论互动,但切记不要骂人,不要在评论区撕逼。

  你不喜欢的评论,直接删掉拉黑就完事,不要为他们浪费时间和影响心情。

  随着你的粉丝越来越多,骂你人也会越来越多,但被骂习惯就好。

  请记住:你的价值是由那些支持你的人决定的,骂你的喷子不会给你带来一丢丢好处,所以不用受他们影响。

  十、违规相关和应对策略

  主页只要不直接写微信、公众号两个字,基本上不会被系统过滤直接违规。VX 威信,公重号,表情符之类的都行,看那些已经留联系方式的人怎么做的就好。

  小红书主页不能用任何形式留任何联系方式,除了邮箱。而且违规一次,7 天不能改简介。

  快手作品不能重复发,哪怕是你自己上传的隐藏删了,都不能重复发,服务器会检测,但抖音没关系。

  作品是否违规,可以在快手买个推广试试,买不了推广,可能是违规(重复发、搬运、违禁词)。

  微信视频号挺狠的,不能在简介和主页留下自己的微信,当然不被举报没事,被举报的话基本上一举报一个准。

  视频号一开始被举报没啥惩罚,清空了重新上就行,但应该是后台有记录的,后面应该会出相应惩罚措施,比如禁止修改,账号封禁一天之类。

  平台一般都禁止站外导流,所以发其他平台的关键词,可能就被屏蔽了看不到,哪怕你在评论里发,你也得用个小号测测看。

  大号尽量不去触碰直接违规的引流,比如在作品内结尾放二维码、加微信、作品简介、自己大号去评论等等。

  这些都让小号去做,小号的头像和昵称也可以用做引流。

  注意音乐的使用,如果私自用一些没版权的(或平台没买版权的)音乐,会被限流,抖音快手我们都遇到过。

  要配清晰的背景音乐,先去平台搜下最近有没有这个音乐有没有其他人在用,如果有人在用,那一般情况下问题不到。

  不过我们也遇到过几个月前能用,最近下架就不能用的情况。

  快手不要私信给人发重复的内容,会被吃掉和过滤掉。

  如果突然做了一个流量大的视频,微信号一下子很多人来加,通过好友后,不要用第三方工具自动回复,不要对方不讲话就扔消息。

  因为可能被同行举报,直接微信号就封了,我们出现过这种问题,理由是恶意营销。

  很多时候规则是动态的,以前违规的可能现在不违规了,反之可能规则更严格,所以要多关注官方账号,有能力的话开个小号,做好B计划,或者就是纯粹做测试用。

  以上就是社长在各大平台做短视频的经验,最后希望大家都能赶上短视频这趟车,大家一起生财有术。

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